打造直播间的“***印象”

直播间的***印象也就是直播间的装修，当观众进入到直播间的***眼就直接决定了观众在直播间停留的意向，清晰明了的直播背景、明亮的灯光、衣着得体精致的主播才能让观众拥有一个良好的视觉体验。

例如这两个直播间，首先***个直播间大屏上的粉丝回馈和背后福利商品的摆放布置给观众的“福利感”更为强烈；其次***个直播间的背景灯光明显相比第二个更明亮，让观众看的更舒服。

从数据上来看，在粉丝量相差不大的情况下，***个直播间的平均观看时长为4分26秒，第二个直播间的仅为2分34秒，两者相差了将近一倍的时长。

除了主播自身的控场能力外，直播间的形象也相当重要，尤其对于带货服装类的产品来说，直播间的灯光会直接影响到衣服的色差。灯光布置的好，还可以制造良好的气氛和突出风格，使直播效果变得更好。

增加直播间互动环节

造成直播间人均停留时间短，观众流失的原因之一就是直播间内的气氛不高，直播间太过无趣。这是一个比较现实的问题。如果在直播间内感到无聊，观众自然就没有停留的欲望了。

因此需要增加一些娱乐环节或者是互动环节，例如给直播添加答题互动、剧情、邀请嘉宾等方式来活跃直播间氛围，增强和观众间的趣味互动，以此来延长停留时间。

快手主播蛋蛋这场直播就是很好的例子：

飞瓜快数观察到，除了有特殊的活动专场外，蛋蛋直播间的观众停留时长普遍为五到六分钟。在前阵子奥运会火热之时，蛋蛋邀请了奥运***张继科来到直播间，现场挑战矿泉水瓶、锅铲等道具颠球，直播间的气氛瞬间炸裂。

***终这场短短3个小时的直播累计销售额达2316.7万，平均观看时长也长达10分钟！

重视直播间抽奖活动

除了要在直播内容上下功夫外，利用直播间的营销工具留下观众也是一个好办法。

1、观看奖励红包

观看奖励是引流和维护观众的重要手段之一，当观众在直播中达到一定的直播时长（可自定义）即可获得相应的红包奖励，这样一来，就大大增加了用户停留在直播间的时长，也为后面的销售转化打下基础。

2、互动抽奖

抽奖几乎是所有直播间必备的营销工具，抽奖活动自带吸引力，可以牢牢的锁住观众，提高传播效果。

例如，在线人数达多少人进行一次抽奖、点赞到多少进行一次抽奖，这种活动设置一般在人数快要到达门槛的时候，直播间互动会开始活跃起来，这个时候主播配合互动，让用户刷起评论来，通常可以将一场直播活动的人气瞬间提到高潮。

直播带货发展到现在，公域流量已经接近天花板，所有商业竞争的***本质，都是抢占用户的时间。想要提高观众在直播间的停留时长，必须同时在直播内容和营销玩法上下功夫，有价值的直播内容配合有趣好玩的直播间营销玩法，才能将用户牢牢锁在直播间内。